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アンドレ・コーニッヒ - 量子投資家、起業家、作家
今日のゲストは、量子投資家、起業家、作家のアンドレ・コーニッヒだ。プライベート・エクイティや政府がどのように量子コンピューティングに投資しているのか、彼が見ている市場のギャップなどについてお話しました。
このエピソードは2021年6月に収録された。Spotify、Google、その他いくつかのプラットフォームでも視聴可能です。こちらをご覧ください
インサイトのページで「ポッドキャスト」を選択すると、その他のエピソードを聴くことができます。
全文は以下の通り。
ユヴァル・ボーガー（Classiq Technologies、CMO）：アンドレ、こんにちは。
アンドレ・コーニッヒ：ユヴァルに会えてうれしいし、話を聞けてうれしいよ。リスナーの皆さん、火曜日おめでとうございます。
ユヴァル：それで、あなたは何者で、どんな仕事をしているんですか？
アンドレ：僕の名前はアンドレ・コーニッヒ、マイアミの美しいサウスビーチから電話をしている。ドイツ出身です。ヨーロッパ中で育ち、20年前にアメリカに移り、ニューヨークで15年間過ごしました。シカゴ大学で経済学を学び、戦略的マネジメントのMBAを取得し、大手経営コンサルティング会社で10年以上を過ごし、ゼロから300人のコンサルタントを抱えるコンサルティング会社を立ち上げた。
約10年前、IBMが人工知能（IBM Watson）のためにマンハッタンのダウンタウンに建てた新しいビルのすぐ近くに住んでいた私は、IBMのために会社を立ち上げ、人工知能の特定の垂直的なユースケースを探らないかと誘われ、パートナーのクリスチャン・ジョークと一緒にウォール街向けの非構造化データからの信号検出の取り組みを始めた。そして4年前にその会社を辞め、当時最大の顧客であり友人でもあった彼の勧めで、量子テクノロジーに注目し始めた。MITに行き、すべての授業を受けた。博士号を取るほどの頭脳とエネルギーはなかったが、少なくともその科学的基礎の一部を学び、量子テクノロジーに関する3つの異なるベンチャー企業を立ち上げ、ここ3年間フルタイムで経営している。
ユヴァル：では、量子ベンチャーとは何か？
アンドレ：最初のInterference Advisorsは、量子技術のPitchBookのようなものだといつも言っています。このベンダーのことをご存じであれば、私たちは世界中の量子テクノロジー・エコシステムについて、ベンダー、ユーザー、ユースケース、新興企業、投資家、テクノロジーなど、約3万件のデータを収集しました。そしてそのデータと分析を世界中の投資家、政府、経営者に提供し、戦略や投資に関する意思決定に役立てていただいています。また、最近では米国国防総省のプロジェクトで、量子技術の現状と米国市場の将来性に関するギャップ分析を行いました。つまり、非常に若く、まだ未成熟で小さいが、急成長しているエコシステムに事実とデータをもたらそうとしているのだ。
OneQuantumは、厳密にはまだLLCですが、精神的には非営利であり、支部で組織された世界的な量子技術コミュニティ組織です。ほとんどの支部は地域的なものです。今週、南アフリカとケニアで2つの支部が発足した。インド、ネパール、ラテンアメリカにも支部があり、近々ヨーロッパにもできればと思っています。できればイスラエルにも支部を作りたいと思っています。また、スタートアップの支部もありますし、有名なところではウーマン・イン・クォンタムの支部もあります。最後に、エンタングルメント・キャピタルという小さな投資ファンドを立ち上げ、量子技術の成長段階にある企業のためのスタートアップ・アクセラレーターを運営しています。
ユヴァル：素晴らしい。では、コミュニティから始めましょう。あなたの支部のコミュニティはどのくらいの規模ですか？何人くらいですか？
アンドレ：支部はそれぞれ異なり、ボランティアの会長によって運営されています。そこで私たちは、量子テクノロジーに携わる人々や、量子テクノロジーに携わりたい人々を地元で募り、エコシステムやコミュニティを構築しています。ネパールでは、私たちのEメールリストは現在およそ500人です。イベントには40〜60人が参加し、実際に有料会員になった人も一握りいます。IonQのデニス・ラフナーが率いるWomen in Quantumは、最大の支部です。Women in Quantumのサミットには2～3千人が参加します。会員名簿、リソース、コンタクト、ネットワーキングなどを提供する会員サービスには数百人の会員がおり、常に増え続けています。全体的な会員数は、私たちが開催するイベントや、私たちが常に提供している価値提案の進化によって大きく変動しますが、現時点では数千人規模です。
ユヴァル：投資サイドに目を向けると、公的市場を通じてであれ、ベンチャーキャピタルを通じてであれ、最近、量子に多くの資金が注ぎ込まれているように見えます。同じようなことが起こっていますか？
アンドレ：とても重要な質問だと思うよ、ユヴァル。もちろん、私たちは量子テクノロジーに興奮しています。そして、量子テクノロジーへの投資や投資家の意欲は確かに高まっていますが、一部の大通りメディアが信じ込ませているほど強くはありません。私たちは、昨年公表されたベンチャーキャピタルやエンジェル投資、つまり個人投資家の量子コンピューティングへの投資を分析しました。
つい最近、2021年の最初の5カ月を調べ、2020年の最初の5カ月と比較したところ、投資市場はまったく成長していないことに気づきました。今年、量子に少し関心のある人なら誰でも知っているような3つの非常に大きな案件がありました。IonQなどのSPAC案件の公募案件です。
こうした統計上の滓を取り除けば、2021年1～4月期の投資額は約2億2300万ドルで、前年同期の2億3000万ドルと比較している。つまり、市場は非常に安定しているということだ。さらに興味深いのは、平均ディール件数が昨年の28件から今年は17件に減少し、それに伴って平均ディールサイズも大幅に増加していることだ。つまり、ベンチャー企業の成長を支援し、促進するために、より多くの後期段階投資が行われているのだ。また、量子テクノロジー分野では、新しいアイデアやスタートアップ競争への新規参入を支援するための、ブートストラップ型のシード投資やエンジェル投資が減少している。ですから、市場は成長していますが、現時点では、誰もがお金に群がるようなエコシステムにはなっていません。
ユヴァル：政府の投資も追跡していますか？いくつかの政府は量子を戦略的な機会として見ており、自国や地域の量子プロジェクトにかなりの資金を投入していますね。
アンドレ：そうですね。中国が量子テクノロジーに110億ドルという巨額の資金を投入していることは、おそらく誰もが耳にしたことがあるでしょう。他の地域と比較してみると、特に米国では現在約25億ドルの資金が投入されていますが、米国上院ではさらに何十億ドルもの法案が提出されていますし、エネルギー省、NIST、DARPAなど多くの組織が小額の助成金を投入しているため、総額はかなり大きくなっています。少なくとも昨年までの歴史では、ヨーロッパではもっと少額であった。フランスは20億ユーロのプログラムを発表した。ドイツは量子コンピューティングに州と連邦の補助金を合わせて50億近くを投資しており、政府の補助金という点では、今や欧州連合（EU）が群を抜いている。
イギリスも非常に強力な国家的イニシアチブをとっている。オーストラリア、インド、イスラエルなど、国家戦略を発表した国もあります。イスラエルは確か3億5,000万ドルを投じて地元の量子テクノロジー・エコシステムを支援すると発表しました。また、インド、オーストラリア、日本、その他いくつかの国でも同じような数字が出ています。非常に潤沢な資金があるのです。実際、昨日行われた記者会見で、退任するドイツのアンゲラ・メルケル首相は、この国際的な技術競争において競争力を維持するためには、ドイツはかつてないほどの出費をする必要があると述べました。つまり、各国政府はこの重要性を認識し、できる限りの支出を行っているのです。
ユヴァル：地方支部を組織してディールを追跡していることや、小さなベンチャーキャピタルも経営していることから、米国がリードしているのか、遅れているのか、あるいは他の国と同じくらいなのかについて、おそらく非常に優れた視点を持っていると思います。関心の度合いや企業数などにおいて、地理的なリーダーを挙げることはできますか？
アンドレ：リーダーシップとは何かを定義してください。定量的な見方をすれば、アメリカや北米がリードしているのは確かです。私たちはいつも非常に大雑把な数字を挙げていますが、量子情報科学の分野でおよそ500の新興企業を追跡しています。つまり、量子コンピューティングだけでなく、量子暗号、量子センシング、量子通信など、世界全体で500のスタートアップを追跡しています。そのうち300社が北米で、200社近くが量子コンピューティング関連で、その約半分がハードウェア、残りの半分がソフトウェアです。例えばドイツでは、過去12ヶ月の間に莫大な資金を投資して、やっと12社程度のスタートアップが誕生した程度です。イスラエル、オーストラリア、フランス、イギリスでも同様です。また、イスラエルやオーストラリア、フランス、イギリスでも同じです。イギリスには数十社の新興企業があります。また、大手ベンダーもいます：アメリカでは、IBM、グーグル、マイクロソフト、アマゾンなどの大手ベンダーがこの分野に非常に積極的です。
ヨーロッパには若く、非常に強力なユーザーベースがある。ドイツの企業がリードしています。フォルクスワーゲン、BMW、ボッシュ、BASF、その他多くの企業が、すでに何年も前から様々な量子技術の応用を実験しており、この分野への投資を大幅に続けている。オランダは非常に強力な市場であり、量子通信と暗号化により重点を置いている。NEC、富士通、日立製作所、三菱電機、地元の大学、そして国家的な優先事項を実現するための非常に小規模なスタートアップ・システムとの間で、非常に強力なエコシステムが構築されています。
欧州のRyzenプログラムをはじめとする汎欧州的な取り組みが登場し、欧州の主要な関係者の間で非常に強力な協力と連携が促進され、優れた基礎研究とこれを商業化する強力な戦略が組み合わされています。国防や安全保障への応用という観点に立てば、中国が特に量子通信や暗号化の分野で行っていることを無視することはできません。
ユヴァル：先ほど、国防総省のためにギャップ分析を行ったとおっしゃいましたが、具体的な結果や質問には触れませんが、投資家として、現在の量子コンピューティングのギャップはどこにあるとお考えですか？クラウドサービスでしょうか？ハードウェアなのか？ソフトウェア？アプリケーション固有の何か？それについてどうお考えですか？
アンドレ：多くのギャップがあり、その答えもまた、何を目標とするかによって異なると思います。国防総省の研究に関して私が言えることは、中期的な視点、例えば今後10年間を視野に入れ、どのように量子インフラを確保するかということです。その点で、私たちが注目した主な成功要因は労働力であり、最大のギャップは、物理学や関連分野の博士号を十分に取得するにはどうすればいいかということでした。これは非常に大きな懸念であり、残念ながら、アメリカだけでなく、おそらくすべての大規模なグローバル市場において、データがそれを証明している。
その先にある最大のギャップ、そして最大の課題は、量子疲労をどう回避するかだと思います。多くの人々が量子疲労という言葉を使いますが、これは使い古された言葉なのでここでは避けたいと思います。しかし、私たちが特に量子技術の製品や技術面で多大な進歩を遂げたのと同様に、私たちは最終的なインパクトをもたらすことができませんでした。クラウドの提供や、古典と量子のハイブリッドな提供によるラングへのコンサルティングの提供を通じて、近い将来にどのようにそれを解決するかが、もうひとつの重要な課題だと思います。
ユヴァル：先ほどおっしゃった投資件数の伸び悩みについて、投資総額が昨年とほぼ同じであることをどうお考えですか？
アンドレ：数カ月前、ある超大手ベンチャー・キャピタル・ファンドと話をしたことがある。彼らの考え方は、私たちは大きな投資を1回行ったが、それは基本的に、テーブルにチップを置いたのと同じことで、それを倍増させるつもりはない。私たちはただテーブルの前に座り、量子技術のゲームがどのように展開するかを理解しようとし、しばらく観察するつもりだ。しかし、製品ロードマップのタイムライン、収益モデル、市場参入チャネルがどのようなものになるのか、明確な理解が欠けている。
量子テクノロジーへの投資で大きなポートフォリオを構築しようという意欲はまだない。もちろん、このゲームに参加したいと考えている専門的でない資金も多く、第一にディールフローを得るためのリソースが不足していると思います。イエローページで量子コンピューティングのスタートアップや量子技術のスタートアップを探すことはできません。そして2つ目は、特にハードウェアやアルゴリズムを検討し始めたときに、どのようにデューデリジェンスを行うかということです。この点については、リソースが非常に限られていると思います。
ユヴァル：では、今日のお話も終わりに近づきましたが、ベンチャーファンドではどのような案件を探していますか？どのような企業に興味をお持ちですか？
アンドレ：エンタングルメント・キャピタルでは、OneQuantumのコミュニティやチャプターを通じて、他の多くの企業よりも早く、大規模なディールフローを実現することを仮説としています。私たちは、多くのチームが他よりも早く立ち上がり、創業者と密接な関係を築くのを見る機会に恵まれています。また、インターフェアレンス・アドバイザーズを通じ、多くのデータを蓄積しているため、早期にベンチマークや比較対象を構築し、より内輪や他の企業とのデューデリジェンスを行うことができます。この2つを組み合わせることが、私たちの投資テーゼです。特に、政府からの助成金や、有料顧客との初期の研究パートナーシップを獲得し、規模を拡大しようとしている成長段階の新興企業チームに注目しています。このような機会は、量子テクノロジー市場ではまだ十分に提供されていないと思います。
ユヴァル：とても興味深い。では、あなたの仕事についてもっと知りたい人は、どうすれば連絡を取ることができますか？
アンドレ：Andrekonig.comが一番いい方法だよ。私のくだらないビデオやその他の参考資料がたくさん掲載されていますが、最も重要なのは、コンタクトフォームとすべてのソーシャルメディア・チャンネルがあることです。andrekonig.comにアクセスして、ぜひ連絡をください。
ユヴァル：完璧だ。アンドレ、今日はありがとう。
アンドレ：お招きいただきありがとうございます。
今日のゲストは、量子投資家、起業家、作家のアンドレ・コーニッヒだ。プライベート・エクイティや政府がどのように量子コンピューティングに投資しているのか、彼が見ている市場のギャップなどについてお話しました。
このエピソードは2021年6月に収録された。Spotify、Google、その他いくつかのプラットフォームでも視聴可能です。こちらをご覧ください
インサイトのページで「ポッドキャスト」を選択すると、その他のエピソードを聴くことができます。
全文は以下の通り。
ユヴァル・ボーガー（Classiq Technologies、CMO）：アンドレ、こんにちは。
アンドレ・コーニッヒ：ユヴァルに会えてうれしいし、話を聞けてうれしいよ。リスナーの皆さん、火曜日おめでとうございます。
ユヴァル：それで、あなたは何者で、どんな仕事をしているんですか？
アンドレ：僕の名前はアンドレ・コーニッヒ、マイアミの美しいサウスビーチから電話をしている。ドイツ出身です。ヨーロッパ中で育ち、20年前にアメリカに移り、ニューヨークで15年間過ごしました。シカゴ大学で経済学を学び、戦略的マネジメントのMBAを取得し、大手経営コンサルティング会社で10年以上を過ごし、ゼロから300人のコンサルタントを抱えるコンサルティング会社を立ち上げた。
約10年前、IBMが人工知能（IBM Watson）のためにマンハッタンのダウンタウンに建てた新しいビルのすぐ近くに住んでいた私は、IBMのために会社を立ち上げ、人工知能の特定の垂直的なユースケースを探らないかと誘われ、パートナーのクリスチャン・ジョークと一緒にウォール街向けの非構造化データからの信号検出の取り組みを始めた。そして4年前にその会社を辞め、当時最大の顧客であり友人でもあった彼の勧めで、量子テクノロジーに注目し始めた。MITに行き、すべての授業を受けた。博士号を取るほどの頭脳とエネルギーはなかったが、少なくともその科学的基礎の一部を学び、量子テクノロジーに関する3つの異なるベンチャー企業を立ち上げ、ここ3年間フルタイムで経営している。
ユヴァル：では、量子ベンチャーとは何か？
アンドレ：最初のInterference Advisorsは、量子技術のPitchBookのようなものだといつも言っています。このベンダーのことをご存じであれば、私たちは世界中の量子テクノロジー・エコシステムについて、ベンダー、ユーザー、ユースケース、新興企業、投資家、テクノロジーなど、約3万件のデータを収集しました。そしてそのデータと分析を世界中の投資家、政府、経営者に提供し、戦略や投資に関する意思決定に役立てていただいています。また、最近では米国国防総省のプロジェクトで、量子技術の現状と米国市場の将来性に関するギャップ分析を行いました。つまり、非常に若く、まだ未成熟で小さいが、急成長しているエコシステムに事実とデータをもたらそうとしているのだ。
OneQuantumは、厳密にはまだLLCですが、精神的には非営利であり、支部で組織された世界的な量子技術コミュニティ組織です。ほとんどの支部は地域的なものです。今週、南アフリカとケニアで2つの支部が発足した。インド、ネパール、ラテンアメリカにも支部があり、近々ヨーロッパにもできればと思っています。できればイスラエルにも支部を作りたいと思っています。また、スタートアップの支部もありますし、有名なところではウーマン・イン・クォンタムの支部もあります。最後に、エンタングルメント・キャピタルという小さな投資ファンドを立ち上げ、量子技術の成長段階にある企業のためのスタートアップ・アクセラレーターを運営しています。
ユヴァル：素晴らしい。では、コミュニティから始めましょう。あなたの支部のコミュニティはどのくらいの規模ですか？何人くらいですか？
アンドレ：支部はそれぞれ異なり、ボランティアの会長によって運営されています。そこで私たちは、量子テクノロジーに携わる人々や、量子テクノロジーに携わりたい人々を地元で募り、エコシステムやコミュニティを構築しています。ネパールでは、私たちのEメールリストは現在およそ500人です。イベントには40〜60人が参加し、実際に有料会員になった人も一握りいます。IonQのデニス・ラフナーが率いるWomen in Quantumは、最大の支部です。Women in Quantumのサミットには2～3千人が参加します。会員名簿、リソース、コンタクト、ネットワーキングなどを提供する会員サービスには数百人の会員がおり、常に増え続けています。全体的な会員数は、私たちが開催するイベントや、私たちが常に提供している価値提案の進化によって大きく変動しますが、現時点では数千人規模です。
ユヴァル：投資サイドに目を向けると、公的市場を通じてであれ、ベンチャーキャピタルを通じてであれ、最近、量子に多くの資金が注ぎ込まれているように見えます。同じようなことが起こっていますか？
アンドレ：とても重要な質問だと思うよ、ユヴァル。もちろん、私たちは量子テクノロジーに興奮しています。そして、量子テクノロジーへの投資や投資家の意欲は確かに高まっていますが、一部の大通りメディアが信じ込ませているほど強くはありません。私たちは、昨年公表されたベンチャーキャピタルやエンジェル投資、つまり個人投資家の量子コンピューティングへの投資を分析しました。
つい最近、2021年の最初の5カ月を調べ、2020年の最初の5カ月と比較したところ、投資市場はまったく成長していないことに気づきました。今年、量子に少し関心のある人なら誰でも知っているような3つの非常に大きな案件がありました。IonQなどのSPAC案件の公募案件です。
こうした統計上の滓を取り除けば、2021年1～4月期の投資額は約2億2300万ドルで、前年同期の2億3000万ドルと比較している。つまり、市場は非常に安定しているということだ。さらに興味深いのは、平均ディール件数が昨年の28件から今年は17件に減少し、それに伴って平均ディールサイズも大幅に増加していることだ。つまり、ベンチャー企業の成長を支援し、促進するために、より多くの後期段階投資が行われているのだ。また、量子テクノロジー分野では、新しいアイデアやスタートアップ競争への新規参入を支援するための、ブートストラップ型のシード投資やエンジェル投資が減少している。ですから、市場は成長していますが、現時点では、誰もがお金に群がるようなエコシステムにはなっていません。
ユヴァル：政府の投資も追跡していますか？いくつかの政府は量子を戦略的な機会として見ており、自国や地域の量子プロジェクトにかなりの資金を投入していますね。
アンドレ：そうですね。中国が量子テクノロジーに110億ドルという巨額の資金を投入していることは、おそらく誰もが耳にしたことがあるでしょう。他の地域と比較してみると、特に米国では現在約25億ドルの資金が投入されていますが、米国上院ではさらに何十億ドルもの法案が提出されていますし、エネルギー省、NIST、DARPAなど多くの組織が小額の助成金を投入しているため、総額はかなり大きくなっています。少なくとも昨年までの歴史では、ヨーロッパではもっと少額であった。フランスは20億ユーロのプログラムを発表した。ドイツは量子コンピューティングに州と連邦の補助金を合わせて50億近くを投資しており、政府の補助金という点では、今や欧州連合（EU）が群を抜いている。
イギリスも非常に強力な国家的イニシアチブをとっている。オーストラリア、インド、イスラエルなど、国家戦略を発表した国もあります。イスラエルは確か3億5,000万ドルを投じて地元の量子テクノロジー・エコシステムを支援すると発表しました。また、インド、オーストラリア、日本、その他いくつかの国でも同じような数字が出ています。非常に潤沢な資金があるのです。実際、昨日行われた記者会見で、退任するドイツのアンゲラ・メルケル首相は、この国際的な技術競争において競争力を維持するためには、ドイツはかつてないほどの出費をする必要があると述べました。つまり、各国政府はこの重要性を認識し、できる限りの支出を行っているのです。
ユヴァル：地方支部を組織してディールを追跡していることや、小さなベンチャーキャピタルも経営していることから、米国がリードしているのか、遅れているのか、あるいは他の国と同じくらいなのかについて、おそらく非常に優れた視点を持っていると思います。関心の度合いや企業数などにおいて、地理的なリーダーを挙げることはできますか？
アンドレ：リーダーシップとは何かを定義してください。定量的な見方をすれば、アメリカや北米がリードしているのは確かです。私たちはいつも非常に大雑把な数字を挙げていますが、量子情報科学の分野でおよそ500の新興企業を追跡しています。つまり、量子コンピューティングだけでなく、量子暗号、量子センシング、量子通信など、世界全体で500のスタートアップを追跡しています。そのうち300社が北米で、200社近くが量子コンピューティング関連で、その約半分がハードウェア、残りの半分がソフトウェアです。例えばドイツでは、過去12ヶ月の間に莫大な資金を投資して、やっと12社程度のスタートアップが誕生した程度です。イスラエル、オーストラリア、フランス、イギリスでも同様です。また、イスラエルやオーストラリア、フランス、イギリスでも同じです。イギリスには数十社の新興企業があります。また、大手ベンダーもいます：アメリカでは、IBM、グーグル、マイクロソフト、アマゾンなどの大手ベンダーがこの分野に非常に積極的です。
ヨーロッパには若く、非常に強力なユーザーベースがある。ドイツの企業がリードしています。フォルクスワーゲン、BMW、ボッシュ、BASF、その他多くの企業が、すでに何年も前から様々な量子技術の応用を実験しており、この分野への投資を大幅に続けている。オランダは非常に強力な市場であり、量子通信と暗号化により重点を置いている。NEC、富士通、日立製作所、三菱電機、地元の大学、そして国家的な優先事項を実現するための非常に小規模なスタートアップ・システムとの間で、非常に強力なエコシステムが構築されています。
欧州のRyzenプログラムをはじめとする汎欧州的な取り組みが登場し、欧州の主要な関係者の間で非常に強力な協力と連携が促進され、優れた基礎研究とこれを商業化する強力な戦略が組み合わされています。国防や安全保障への応用という観点に立てば、中国が特に量子通信や暗号化の分野で行っていることを無視することはできません。
ユヴァル：先ほど、国防総省のためにギャップ分析を行ったとおっしゃいましたが、具体的な結果や質問には触れませんが、投資家として、現在の量子コンピューティングのギャップはどこにあるとお考えですか？クラウドサービスでしょうか？ハードウェアなのか？ソフトウェア？アプリケーション固有の何か？それについてどうお考えですか？
アンドレ：多くのギャップがあり、その答えもまた、何を目標とするかによって異なると思います。国防総省の研究に関して私が言えることは、中期的な視点、例えば今後10年間を視野に入れ、どのように量子インフラを確保するかということです。その点で、私たちが注目した主な成功要因は労働力であり、最大のギャップは、物理学や関連分野の博士号を十分に取得するにはどうすればいいかということでした。これは非常に大きな懸念であり、残念ながら、アメリカだけでなく、おそらくすべての大規模なグローバル市場において、データがそれを証明している。
その先にある最大のギャップ、そして最大の課題は、量子疲労をどう回避するかだと思います。多くの人々が量子疲労という言葉を使いますが、これは使い古された言葉なのでここでは避けたいと思います。しかし、私たちが特に量子技術の製品や技術面で多大な進歩を遂げたのと同様に、私たちは最終的なインパクトをもたらすことができませんでした。クラウドの提供や、古典と量子のハイブリッドな提供によるラングへのコンサルティングの提供を通じて、近い将来にどのようにそれを解決するかが、もうひとつの重要な課題だと思います。
ユヴァル：先ほどおっしゃった投資件数の伸び悩みについて、投資総額が昨年とほぼ同じであることをどうお考えですか？
アンドレ：数カ月前、ある超大手ベンチャー・キャピタル・ファンドと話をしたことがある。彼らの考え方は、私たちは大きな投資を1回行ったが、それは基本的に、テーブルにチップを置いたのと同じことで、それを倍増させるつもりはない。私たちはただテーブルの前に座り、量子技術のゲームがどのように展開するかを理解しようとし、しばらく観察するつもりだ。しかし、製品ロードマップのタイムライン、収益モデル、市場参入チャネルがどのようなものになるのか、明確な理解が欠けている。
量子テクノロジーへの投資で大きなポートフォリオを構築しようという意欲はまだない。もちろん、このゲームに参加したいと考えている専門的でない資金も多く、第一にディールフローを得るためのリソースが不足していると思います。イエローページで量子コンピューティングのスタートアップや量子技術のスタートアップを探すことはできません。そして2つ目は、特にハードウェアやアルゴリズムを検討し始めたときに、どのようにデューデリジェンスを行うかということです。この点については、リソースが非常に限られていると思います。
ユヴァル：では、今日のお話も終わりに近づきましたが、ベンチャーファンドではどのような案件を探していますか？どのような企業に興味をお持ちですか？
アンドレ：エンタングルメント・キャピタルでは、OneQuantumのコミュニティやチャプターを通じて、他の多くの企業よりも早く、大規模なディールフローを実現することを仮説としています。私たちは、多くのチームが他よりも早く立ち上がり、創業者と密接な関係を築くのを見る機会に恵まれています。また、インターフェアレンス・アドバイザーズを通じ、多くのデータを蓄積しているため、早期にベンチマークや比較対象を構築し、より内輪や他の企業とのデューデリジェンスを行うことができます。この2つを組み合わせることが、私たちの投資テーゼです。特に、政府からの助成金や、有料顧客との初期の研究パートナーシップを獲得し、規模を拡大しようとしている成長段階の新興企業チームに注目しています。このような機会は、量子テクノロジー市場ではまだ十分に提供されていないと思います。
ユヴァル：とても興味深い。では、あなたの仕事についてもっと知りたい人は、どうすれば連絡を取ることができますか？
アンドレ：Andrekonig.comが一番いい方法だよ。私のくだらないビデオやその他の参考資料がたくさん掲載されていますが、最も重要なのは、コンタクトフォームとすべてのソーシャルメディア・チャンネルがあることです。andrekonig.comにアクセスして、ぜひ連絡をください。
ユヴァル：完璧だ。アンドレ、今日はありがとう。
アンドレ：お招きいただきありがとうございます。
